拼多多的成功告訴我們，萬物皆可下沉。七貓、米讀、番茄等一眾免費閱讀APP的崛起，預示著網文行業同樣如此。不論是虎撲、B站，還是抖音、快手，過去一段時間內，你一定對“歪嘴戰神”“龍王贅婿”之類的流行梗有所耳聞。

常見的場景布置，沙雕的套路劇情，簡陋的視頻特效，浮夸的演員表情，最終都在男主角的邪魅一笑中得以升華。這些短視頻平臺上的土味網文廣告，憑借著魔性而洗腦的內容一下子火出了圈。各大互聯網社區掀起新一輪的文化解構狂歡，不少臺詞更是被提煉為經典元素。

“隱忍”

“不到萬不得已，不要暴露我的身份”

“三年之期以到，神功大成”

“百億訂單”

“得龍王垂青，我蘇家必將晉升四大世家”

“反了，蘇家贅婿敢噬主了”

“離了蘇家，我看你怎么活”

“這蘇家，不待也罷”

“四大家族，彈指可滅”

“恭迎戰神/龍王回歸！”

當然，其中最經典的橋段，還是男主角在打臉成功的歪嘴一笑，以至于形成了“萬物皆可歪嘴”的網絡流行文化符號，甚至在B站上引發了UP主們二次創作熱情，各類衍生視頻層出不窮。

每當“歪嘴戰神”出現時，觀眾們也樂于互動。

“√”

“just do it”

別說，歪嘴戰神那一切盡在掌握的氣質，與這句話還真貼切。

短短十幾秒的真人廣告，將整部網文中堪稱最為精華的內容，以一種極度夸張的沖突展現出來，然后在高潮處戛然而止，只剩下一個標志化的歪嘴符號。

人人都看不上土味，人人卻又都愛看土味。歪嘴戰神爆紅的背后，掩藏著更為深刻的邏輯：網文市場在下沉。

一個最簡單也是最根本的現象，這些歪嘴戰神、龍王贅婿的網文廣告，大多出自于新興的免費閱讀APP，例如七貓、番茄、米讀等。它們或背靠原有資源，或背靠大公司雄厚的資金，以免費模式撬動網文行業的固有格局。

類似起點、晉江等傳統網文巨頭，坐擁行業頭部地位，是不屑于用這種方式來獲取客戶的。因為它們在過去的發展中，一直主導著付費閱讀模式。可以說，在中國互聯網群體中，起點、晉江培育期了最先的一批優質付費群體。

網文行業的健康發展，很大程度上也取決于日漸完善的付費機制。一個典型的反面例子就是中國的游戲行業，也曾有國產工作室做出過精品，卻在免費網游與盜版的雙重打擊下徹底衰落。

盡管付費機制下，主流網文平臺誕生過不少高質量高水平的作品，例如《瑯琊榜》、《詭秘之主》等，但付費用戶規模仍然成為了行業發展的瓶頸。

即使在閱文等頭部平臺，愿意花錢去看小說的讀者依舊屬于少數中的少數，而且增長已經接近極限。閱文的選擇是將資源更多地傾斜給頭部作者，打造IP，靠版權運營尋求新的增長。

新入局的玩家們，手里資源有限，跟閱文正面競爭肯定拼不過，只好另辟蹊徑。免費模式，就是一種突破網文現有機制的新玩法。

拼多多為什么能在阿里京東兩大電商巨頭之外崛起？靠的就是便宜，拉來了廣大的下沉市場用戶。

免費閱讀就是同樣的邏輯。通過免費模式吸引用戶閱讀，將這些被排除在傳統市場之外的人轉化為APP上的一個個流量，然后再通過廣告變現。

傳統的網文讀者是難以忍受小說閱讀界面出現廣告的，但底層用戶不在乎，他們對價格更敏感，很樂意看點廣告就不用花錢。

中國還有6億人口月收入在1000元以下，擁有大量的底層人群。他們大多不可能在網文上消費，但不代表他們沒有這方面的文化娛樂需求。尤其電視臺的沒落之后，他們難以接觸到優質的文娛內容。

在傳統網文讀者看來，這些網文又low又土，劇情老套，同質化嚴重。但對于他們而言，卻是一種全新的體驗，天馬行空的想象力加上粗暴密集的爽點，直戳心底。

有需求才會有供給，人們將目光專注于閱文等網文巨頭和免費閱讀新勢力的激烈較量，卻忘記了真正的主角。歪嘴戰神的爆火不只是因為土，更是一群龐大的底層用戶正在逐漸彰顯他們的影響力。

過去，他們躲在互聯網的隱秘角落里無人問津；現在，他們正成為巨頭們爭相搶奪的新陣地。

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