近日，拼多多于美國上線跨境電商平臺Temu，正式打響了海外市場的“第一槍”。憑借著各項補貼優惠起家的拼多多，走過了被業內紛紛“唱衰”的成長初期，不斷繁榮高速發展，最終走出了國門，劍指海外市場。

自從月初發布以來，Temu就在歐美華人圈掀起熱潮，下載量不斷隨著時間攀升，發展勢頭持續向好，有網友笑稱，或許不久就能看到“砍一刀”席卷海外的盛況。在跨境電商行業蓬勃發展的今天，拼多多能否在北美再續輝煌，創造另一個電商神話呢？

實際上，歐美雖然擁有龐大的電商藍海市場，但前有字節、京東等頭部企業率先布局海外，后有同樣主打“低價”的現象級爆款應用SHEIN，前后夾擊下也讓Temu的發展之路更為艱難。據悉，2022年上半年，SHEIN的銷售額突破了160億美元，公司估值達到1000億美金。

SHEIN作為一家國際B2C快時尚電商平臺，直接服務于全球150+個國家與地區，憑借“小單快返”的打法迅速出圈，俘獲一眾年輕消費者。與此同時，背靠拼多多的Temu入駐海外，其雖處于萌芽初期，但坐擁國內積攢下的供應鏈數據、電商資源和穩定資金鏈，具備強勁的流量運營實力，未來發展潛力巨大。

同樣都是主打低價策略，搶占下沉市場，這兩家千億市值的企業間的競爭終究不可避免。根據Temu近期市場表現來看，其顯然是對標于SHEIN，在下載頁面直接顯示“Team Up，Price Down”的介紹，突顯價格優勢。打開Temu的網頁，映入眼簾的就是醒目的折扣，新用戶首單優惠高達30%，夏季女裝價格普遍保持在20美元以下。

除此之外，Temu的所有商品都是無門檻免郵費，甚至連新用戶1分錢的商品專區也包郵，并且允許90天內無條件退貨。如此大的優惠力度帶來了源源不斷的新用戶，讓Temu的平臺貨源頻頻賣空，這也使得Temu加速尋找優質供貨商合作。

和拼多多不同的是，Temu對供貨商的要求更加嚴格，對商家的設計、生產、庫存能力提出了更高要求。Temu與商家合作的模式也與SHEIN基本如出一轍，給出了“0元入駐、0扣點”的優惠政策，商家只需要批量提供商品與成本價格，后續的推廣運營、物流、倉儲乃至最終定價都由Temu負責，更有利于規范化供應鏈管理。

SHEIN的成功并非偶然，其優勢遠不止于價格，更在于優秀的供應鏈體系和獨到的眼光。如果只是單純復制SHEIN的商業模式，很難再給到市場驚喜，對此，拼多多CEO陳磊在最新財報會上表示“我們不會去簡單重復別人做過的事情，會努力創造出自己獨特的價值”。

在線上經濟蓬勃發展的今天，國內市場增速放緩，越來越多的企業將目光投向了國外，跨境電商的熱度持續高漲，市場競爭也趨于白熱化狀態。拼多多選擇此時宣告出海，可謂是下了一步“險棋”，項目初期的“燒錢”階段雖然能打開市場，但并不能長久。Temu想要后期發展盈利，還需面臨許多艱難挑戰。

這不是拼多多的第一次夾縫求生，曾經在淘寶和京東兩大巨頭的占領下，拼多多以“農村包圍城市”的路線突出重圍，創造了屬于它的商業“傳奇”。現階段的國際電商領域恰處于群雄逐鹿階段，拼多多能否成為下個帶有中國基因的現象級APP，還有待經歷市場考驗。