3月，對(duì)于上市互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)講，幾家歡喜幾家愁。

在本月的17日，拼多多發(fā)布了2020財(cái)報(bào)。據(jù)拼多多最新財(cái)報(bào)，2020年活躍用戶7.884億，較上一年底的5.852億同比增長(zhǎng)35%，年?duì)I收594.919億元，較上一年同期增長(zhǎng)97%。2020年GMV為16676億元，較2019年的10066億元同比增長(zhǎng)66%。

從上面這組數(shù)據(jù)不難看出，拼多多僅在2020年累計(jì)新增活躍買家用戶就是2億，活躍買家用戶已經(jīng)達(dá)到7.884億。2020年第三季度，非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多凈利潤(rùn)為4.664億元，首次實(shí)現(xiàn)季度盈利，同時(shí)預(yù)示著，這家僅成立五年的企業(yè)已超過(guò)阿里巴巴集團(tuán)控股有限公司，已然成為中國(guó)最大的電商平臺(tái)，

就在財(cái)報(bào)發(fā)布的同時(shí)，身價(jià)超過(guò)4500億元?jiǎng)?chuàng)始人、董事長(zhǎng)黃崢卻辭去董事長(zhǎng)職位。

很多人對(duì)黃崢這一舉動(dòng)表示猜疑跟不解，拼多多蒸蒸日上，為何在如此時(shí)間內(nèi)退出？當(dāng)我們深度了解黃崢這一切之后，會(huì)猛然發(fā)現(xiàn)，黃崢對(duì)于商業(yè)的理解要更成熟，而然，這一切都要從黃崢的人生說(shuō)起。

黃崢1998年畢業(yè)于杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，2001年偶然的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊，又經(jīng)丁磊舉薦給段永平，而段永平將是未來(lái)黃崢人生中最重要的貴人；之后2004年黃崢加入谷歌，2006年，黃崢與李開復(fù)一起，被派到了中國(guó)拓展業(yè)務(wù)，建立Google中國(guó)辦公室；

2006年段永平以62萬(wàn)美元的價(jià)格拍下了巴菲特的午餐，價(jià)格不菲的午餐，段永平?jīng)]帶身邊的任何人，只帶了早年大學(xué)畢業(yè)沒(méi)幾個(gè)月丁磊舉薦給段永平的黃崢，作為陪同參與。

段永平何許人也

段永平是步步高的創(chuàng)始人，也是OPPO和vivo的幕后大佬，更是拼多多的早期投資人。在2001年，段永平就投資了當(dāng)時(shí)的網(wǎng)易公司，兩年間獲利超過(guò)10億美元。

自巴菲特午餐第二年，也就是2007年，黃崢從谷歌離職創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)立電商代運(yùn)營(yíng)公司和游戲公司；2015年4月成立拼好貨，并孵化拼多多，2016年拼好貨、拼多多宣布合并，黃崢擔(dān)任新公司的董事長(zhǎng)兼CEO，僅僅兩年后，2018年拼多多在納斯達(dá)克上市，黃崢持股46.8%。

在2019年福布斯全球億萬(wàn)富豪榜中，黃崢列為第94名，位列福布斯中國(guó)富豪榜七名；2020年，黃崢卸任拼多多CEO，同年12月，根據(jù)彭博億萬(wàn)富豪指數(shù), 黃崢財(cái)富631億美元，排名全球第15位，亞洲第3位；2021年，辭任拼多多董事長(zhǎng)。

當(dāng)時(shí)外界就有傳言，拼多多在15年開拓社交電商的新模式，并以低價(jià)的模式搶占淘寶、京東之外的市場(chǎng)，這種創(chuàng)新性的思路或許就是來(lái)自于段永平帶領(lǐng)黃崢跟巴菲特的那次午餐。

對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界而言，美團(tuán)的創(chuàng)始人王興、跟拼多多的創(chuàng)始人黃崢，倆人都低調(diào)務(wù)實(shí)得可怕，倆人都聰明透頂?shù)孟瑐z人都不易為外界所左右，倆人都頂級(jí)名校工科畢業(yè)。

回看拼多多的這一路，既有激流也有涌進(jìn)。

拼團(tuán)是一種通過(guò)分享進(jìn)行老帶新的手段，其更多利用社交關(guān)系促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，拼多多借助這種模式，快速搶占一線城市之外的用戶群體，再加上垂直化的市場(chǎng)切入，讓拼多多得以快速發(fā)展。

拼多多依靠著這種“野蠻的”增長(zhǎng)，根據(jù)2019年第三季度財(cái)報(bào)，該企業(yè)營(yíng)收75.14億元，同比增長(zhǎng)123%，接近雅虎分析師平均預(yù)期的74.59億元。

當(dāng)然這種模式也伴有“垢病”，因?yàn)槠炊喽嗟牡蛢r(jià)模式，在眾多消費(fèi)者心中，是靠著便宜、靠著砍一刀、靠著榨取著七大姑八大姨跟同學(xué)鏈接，且主打一線之外的城市，逐漸讓拼多多被蒙上擺脫不掉的“假貨”標(biāo)簽，也變得越來(lái)越具有爭(zhēng)議性。

親，幫我‘砍一刀’哦

拼團(tuán)、砍刀的方式，讓每個(gè)想著逃離拼多多的用戶，都“被迫”性的成為“新用戶”。

拼多多基于微信的強(qiáng)關(guān)系社交模式，讓初中、高中，甚至許久不聯(lián)系的遠(yuǎn)方親戚，都開始產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，親“幫我砍一刀”。

小李每天最怕的就是在微信上收到“陌生的”好友發(fā)來(lái)的消息，因?yàn)檫@恐怕是今天第27位好友發(fā)來(lái)的砍一刀的消息了。基于之前的關(guān)系，如果不砍吧，會(huì)讓人覺(jué)得你難以求動(dòng)、架子大了，這點(diǎn)小事都不愿意幫、幾十年的關(guān)系這點(diǎn)小事都不幫等等，讓人陷入非常為難的境界。

真正讓拼多多成長(zhǎng)，可能并不是價(jià)格有多便宜，而是這樣每天都要被動(dòng)“砍一刀”，促使了拼多多的繁榮，也促進(jìn)了用戶的成長(zhǎng)與活躍。

百億補(bǔ)貼，是終極殺手

百億補(bǔ)貼，乃是拼多多又一改變商業(yè)模式的“創(chuàng)新”舉動(dòng)。

拼多多最終還是要爭(zhēng)奪整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，不僅如此，還要改變用戶對(duì)于拼多多以往的認(rèn)知。對(duì)于一線用戶，不管是白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)，對(duì)于消費(fèi)場(chǎng)景非常在乎，比如京東更像是3C用戶聚集地，淘寶更像是女裝的聚合地，而百億補(bǔ)貼，將是很重要的鏈接用戶的第一次消費(fèi)行為與認(rèn)知。

“大牌的價(jià)格補(bǔ)貼”，真的便宜。

對(duì)于價(jià)格敏感的，在北京上地上班，一個(gè)月工資1萬(wàn)，別人都稱呼他“老貓”，在百億補(bǔ)貼上，對(duì)于他，簡(jiǎn)直是找到了“品牌便宜”產(chǎn)品的聚集地，尤其是蘋果類的產(chǎn)品補(bǔ)貼，要比官網(wǎng)直接便宜800塊錢，對(duì)于到處比價(jià)的“老貓”而言，這個(gè)價(jià)格真的是太香了。

拼多多一直保持全網(wǎng)最低，一般類似這種大單價(jià)的產(chǎn)品，用戶更多會(huì)選擇在官網(wǎng)甚至大平臺(tái)購(gòu)買，無(wú)非購(gòu)買的就是保障。此次拼多多的百億補(bǔ)貼，不僅可以收獲一批忠實(shí)用戶，更可以改善其產(chǎn)品口碑。

截止到今，百億補(bǔ)貼一直延續(xù)，也成了拼多多的另一面的“代言詞”，該策略不僅幫助拼多多獲得活躍用戶的高位增長(zhǎng)，也讓拼多多的逐步從“假貨”的變?yōu)檎嬲?ldquo;正品低價(jià)”。

只要所認(rèn)定的大方向是對(duì)的，堅(jiān)持去做，個(gè)人價(jià)值一定會(huì)凸顯出來(lái)。

2018-2020年期間，黃崢發(fā)表了著名的三封《致股東信》，令人對(duì)他縝密的哲學(xué)思維能力刮目相看。

從致股東中，其實(shí)可以看出黃崢對(duì)于拼多多商業(yè)的篤定。信中曾說(shuō)，“只有北京五環(huán)內(nèi)的人才會(huì)說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三波人口帶來(lái)的是下沉人群，拼多多關(guān)注的是中國(guó)最廣大的老百姓。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未必是用戶的下沉，而是用戶拉平了，它讓最廣大的中國(guó)老百姓擁有了和一線城市一樣信息獲取的能力和交易能力。 消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚紙用，有好水果吃”。

回看現(xiàn)在的黃崢，這個(gè)80后年輕人以火箭般的速度完成財(cái)富積累，這一切，只用了短短5年的時(shí)間。而在看創(chuàng)業(yè)者跟上班的我們，5年的時(shí)間，除了薪資稍微的變動(dòng)，成長(zhǎng)的收獲，還能改變的是什么。

就像黃崢在《2020年致股東信》中，“時(shí)間更像是一個(gè)不可逆的向量，它是一股強(qiáng)大的有方向的力量，默默地驅(qū)動(dòng)著我們所見所感的一切事物，無(wú)論我們多么固執(zhí)地渴求著對(duì)稱和永恒，時(shí)間總是在不斷制造著世間種種的不對(duì)稱、不可逆以及死亡。

黃崢這一生激流勇進(jìn)，不管是路遇貴人，還是憑借著自己的對(duì)于“改變事物”的強(qiáng)烈驅(qū)動(dòng)力，都讓拼多多成為了家喻戶曉的品牌產(chǎn)品，也使著黃崢身價(jià)一路逆襲。