現(xiàn)在，直播帶貨不僅成為了各路“網(wǎng)紅”的專(zhuān)利，也開(kāi)始變成了各位身家過(guò)億的企業(yè)大佬們的重要宣傳方式。近日，搜狐的創(chuàng)始人張朝陽(yáng)在“2020年搜狐科技5G峰會(huì)”表示他也會(huì)在6月初進(jìn)行直播帶貨。董明珠、雷軍、盧偉冰、張朝陽(yáng)等等，越來(lái)越多身價(jià)過(guò)億的企業(yè)大佬開(kāi)始在屏幕前“吆喝”帶貨，真的會(huì)讓你增加下單購(gòu)買(mǎi)的欲望嗎？

直播帶貨這個(gè)形式一來(lái)其實(shí)是在很多與大眾接近度較高的小網(wǎng)紅身上開(kāi)始的，之后才逐步擴(kuò)散到明星、名人之中，最終在因?yàn)橐咔榈挠绊懚l(fā)。因此相對(duì)來(lái)說(shuō)，如果有這些身價(jià)過(guò)億的企業(yè)大佬加入，短時(shí)間內(nèi)觀眾們會(huì)覺(jué)得新奇、有趣、接地氣，產(chǎn)生一種能夠與大佬近距離接觸的感覺(jué)，所以這些名人們的直播間流量、銷(xiāo)售量才會(huì)如此之高。

但是直播帶貨的作用其實(shí)不能過(guò)分地高估。它并不能救活一個(gè)瀕臨死亡、沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，也并不是什么不能錯(cuò)過(guò)的風(fēng)口，直播帶貨只是新零售模式下一個(gè)比較創(chuàng)新的銷(xiāo)售場(chǎng)景，但并不是主要的零售場(chǎng)景，而且這種銷(xiāo)售模式并不是對(duì)于所有的產(chǎn)品都適用，而企業(yè)要能夠走得遠(yuǎn)、營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，還是要靠產(chǎn)品技術(shù)和品牌渠道的綜合實(shí)力。

知名企業(yè)家的帶貨，更多的是為產(chǎn)品提供一種“企業(yè)形象推廣和背書(shū)”的價(jià)值，的確具有一定的不可替代性，但是可持續(xù)性卻非常差，這種現(xiàn)象對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)一開(kāi)始是新奇的，但是這種新奇的感覺(jué)會(huì)隨著時(shí)間磨滅。而網(wǎng)紅帶貨，更多的是一種“流量轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售變現(xiàn)”價(jià)值，他們通過(guò)自身的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)技巧吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，相比較企業(yè)家而言他們的技術(shù)性其實(shí)更強(qiáng)，他們有自己的銷(xiāo)售生存手段。因此，企業(yè)家?guī)ж浐途W(wǎng)紅帶貨的確會(huì)長(zhǎng)期共存，但頻率上看，企業(yè)家?guī)ж浵鄬?duì)較低，網(wǎng)紅帶貨頻次較高。

并且，直播帶貨也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)中消協(xié)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，直播電商夸大宣傳的問(wèn)題突出。數(shù)據(jù)顯示，有37.3%的消費(fèi)者在直播購(gòu)物中遇到過(guò)消費(fèi)問(wèn)題，但僅13.6%的消費(fèi)者遇到問(wèn)題后進(jìn)行投訴。在一些新聞報(bào)道中也不難看到一些直播帶貨的大網(wǎng)紅出現(xiàn)的問(wèn)題。

2019年10月，李佳琦在直播中推廣一款不粘鍋產(chǎn)品時(shí)，凝固的雞蛋直接粘在鍋邊。今年3月19日，李佳琦在直播間推薦silkn infinity2.0微電流光子脫毛儀，價(jià)格為1599元。但到貨后不少消費(fèi)者反映，自己收到的脫毛儀并沒(méi)有藍(lán)光清潔燈盒。另一位知名帶貨主播薇婭的問(wèn)題同樣不少，以“薇婭”為關(guān)鍵詞，在黑貓投訴平臺(tái)檢索出98條結(jié)果。

在這種帶貨網(wǎng)紅中出現(xiàn)這種“翻車(chē)現(xiàn)象”，還能用一些理由揭過(guò)，但是如果這種“翻車(chē)”出現(xiàn)在知名企業(yè)家身上，對(duì)于企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)就是一次營(yíng)銷(xiāo)“災(zāi)難”了。因此，總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)家搞直播帶貨，從品牌傳播的角度看，的確會(huì)大效果，但是效果并不是長(zhǎng)期存在的；從產(chǎn)品銷(xiāo)量的角度看，沒(méi)價(jià)值，直播帶貨等運(yùn)營(yíng)方面的事情還是應(yīng)該交給專(zhuān)業(yè)的人去做。

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