1、母嬰行業(yè)是在中國高出生率人口紅利下衍生出來的。

2、某種程度來講，這兩年母嬰市場消費(fèi)力在降低，但養(yǎng)娃成本并沒有降低，甚至在增加。

3、母嬰營養(yǎng)品正處在一個高速發(fā)展的時期，從消費(fèi)習(xí)慣來看，由被動到主動，從非剛需到剛需，還需要很長時間的用戶教育。

4、母嬰行業(yè)是所有傳統(tǒng)行業(yè)里面最具有發(fā)展空間的一個行業(yè)，營養(yǎng)品是母嬰渠道里所有品類中最好做的一個品類。

5、營養(yǎng)品是母嬰店必須要去重視且主推、重抓的一個品類，目前來看，單店、夫妻店及網(wǎng)紅母嬰店的營養(yǎng)品占比非常高，連鎖店也還有非常大的增長空間。

6、營養(yǎng)品行業(yè)是老板工程，需要在老板重視并認(rèn)可后進(jìn)行長期賦能和團(tuán)隊(duì)幫扶，才可能提升份額占比。

7、營養(yǎng)品行業(yè)的消費(fèi)主體從 80 后開始轉(zhuǎn)向 90 后甚至 00 后，他們的主觀意識更強(qiáng)，對產(chǎn)品和服務(wù)的水平要求更高，除了追求高顏值、高性價比之外，還要求口感好、零添加。

8、國內(nèi)母嬰營養(yǎng)品行業(yè)目前沒有所謂的頭部品牌，都是以區(qū)域品牌為主，這個行業(yè)即使會集中也還需要一定的時間沉淀。

9、任何一個行業(yè)都會有發(fā)展周期，中國的營養(yǎng)品行業(yè)是經(jīng)歷了兩次爆發(fā)之后沉淀，然后由于疫情又再度爆發(fā)，目前品類越來越細(xì)分，這是一個行業(yè)成熟的表現(xiàn)。

10、營養(yǎng)品可以分為基礎(chǔ)營養(yǎng)類和免疫類，還有一種就是處在風(fēng)口期、熱度比較高的產(chǎn)品。目前專注于解決過敏問題的品牌很多，市場需求量大，這是一個比較有潛力、值得去深挖的賽道。

11、母嬰行業(yè)的從業(yè)者首先需要將一套標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、可執(zhí)行、可落地的方案給到客戶，其次是堅(jiān)持長期主義，營養(yǎng)品沒辦法賺快錢，它需要把基礎(chǔ)工作去夯實(shí)，慢工出細(xì)活。

12、傳統(tǒng)型門店轉(zhuǎn)型做調(diào)理型門店沒有對與錯，只有合適跟不合適。江浙市場的母嬰店靠嬰配粉已經(jīng)很難生存，所以營養(yǎng)品是一個非常好的選擇，營養(yǎng)品的占比越高，盈利空間越大。一些中大型連鎖未必一定要去向調(diào)理型門店轉(zhuǎn)型，因?yàn)樗膬?yōu)勢是規(guī)模體量、供應(yīng)鏈、規(guī)范化管理。

13、營養(yǎng)品在門店的份額占比沒有絕對數(shù)值，所處地域、營商范圍、消費(fèi)習(xí)慣等都會影響占比的差異。總體來講，單店要做到至少20個點(diǎn)，系統(tǒng)店首先要先破雙位數(shù)10%，然后再去關(guān)注整體選品結(jié)構(gòu)是否完善，梳理好品類，最后確定核心單品。

14、中國人口紅利時代已經(jīng)結(jié)束，因此營養(yǎng)品行業(yè)要抓住的是人心紅利，這首先要求從業(yè)者不能僅僅將目標(biāo)客戶聚焦到0-3歲，而是要擴(kuò)大到中大童賽道，先把嬰幼兒、中大童、女性的營養(yǎng)品做好，其次才是中老年的市場，這是一個先后的順序，欲速則不達(dá)，營養(yǎng)品行業(yè)需要慢慢去深耕。