1、營養品行業這幾年的明顯變化：一是產品從嚴肅營養的偏“藥品”化逐漸轉向零食化的“功能性食品”，不僅要求功效強，還要求口感好；二是整個行業卷得越來越厲害，跨行、跨界過來的品牌不斷增加，消費者的心態也發生改變，倒逼企業提升產品升級換代速度。

2、營養品行業還是一個藍海市場，當我的產品擁有極強的差異化優勢，在上市之后甚至找不到對手時，我就不會走低價競爭的邏輯，而是會把產品的銷售利潤守護好，也為客戶在消費者中可以獲得更高售價做好保障。

3、目前營養品行業企業技術發展與消費者需求之間存在一定滯后性，例如消費者在母嬰產品的需求上逐漸加碼，無副作用、無添加等等，但企業又無法在短期內實現原料、技術的創新。

4、國內營養品市場非常龐大，但品類滲透率遠不如國外，消費者的很多需求被壓抑了。所以從業者在短期內承受了較大的競爭壓力，但長遠來看只要守住自己的核心競爭壁壘，提升流程效率、服務能力、技術研發創新能力，營養品行業依舊是一個廣闊的藍海。

5、營養品爆品打造邏輯：一是要求從業者具有很強的市場洞察能力，關注市場上已有的一些現象級產品，它可能來源于新的趨勢、新的原料和新的技術，結合賽道增速和消費者需求找到真正可以落地的點；二是在技術上有自身非常鮮明的特色，產品的吸收率、功效、口感等都有保證；三是有足夠強的營銷賣點，再輔以包裝優化等細節能力的打造，給予消費者良好的體驗。

6、直播帶貨的火熱在一定程度上加速營養品市場卷價格，消費者也更注重價格優勢，但目前直播帶貨實際上存在“達人不達”的問題，本質上還是不夠專業，多數達人的講解風格偏向于快消品銷售，忽略營養品產品的成分和功效。

7、未來營養品行業可能最終會走向個性化營養，現階段全家營養大多只是在人群上的簡單拓展，但個性化營養背后是技術突破，且更符合消費者最本質的需求。

8、精準營養所面臨的挑戰：一是精準評估，如何通過每個人不同的身體情況進行評估；二是精準建議，如何通過數據給予每個人更貼合自身需求的營養補充建議；三是精準制造，如何根據不同個體需求做好成本控制、產品線布局延展等。

9、破局營養品行業低價競爭惡性循環的方法：

回歸循證營養，講究證據和功效，同時不斷對消費者進行教育，逐漸提升市場滲透率；

跨境是一個非常好的機會，今年來看，跨境已經很成熟，它繞開了國內同質化競爭的邏輯，自由度更高，便于打造出更具有差異化的產品，也能賣出更好的價格；

精準營養可能在未來 3 到 5 年開始起量，經過技術沉淀、能力儲備， 5 到10 年內有可能成為整個行業里的一支重要力量。

10、中國營養品市場足夠內卷，但在東南亞、非洲、中東等區域，無論是嬰童營養賽道，還是整個大健康產業，都還有非常廣闊的增長機會和潛力，這就是中國制造業的優勢。

11、營養品行業不是一個存量博弈的邏輯，這意味著市場現在的蛋糕不止這么大，通過技術上的創新和突破，這個蛋糕能夠繼續做大。