近50%紙尿褲依賴于中國(guó)進(jìn)口，俄羅斯市場(chǎng)如何為諸多衛(wèi)品企業(yè)提供機(jī)遇？

近日，俄羅斯“NappyClub”聯(lián)合創(chuàng)始人羅曼·克維尼卡澤表示，俄羅斯市場(chǎng)上有大約50%的紙尿褲是從中國(guó)進(jìn)口。

克維尼卡澤稱，截至2022年2月，俄羅斯尿布市場(chǎng)70%的份額由好奇（Huggies）、幫寶適（Pampers）和花王（ Merries）產(chǎn)品占有，這些產(chǎn)品主要在俄羅斯、歐洲和日本生產(chǎn)，目前俄羅斯市場(chǎng)上大約50%的尿布從中國(guó)進(jìn)口。

俄羅斯Lenta連鎖店也報(bào)告稱，由于從中國(guó)進(jìn)口的紙尿褲產(chǎn)品增加，俄羅斯的紙尿褲供應(yīng)量同比增長(zhǎng)了13%。

據(jù)悉，除紙尿褲外，中國(guó)還向俄羅斯供應(yīng)其他嬰兒用品，嬰兒車、嬰兒背帶、汽車座椅，以及童裝和童鞋、嬰兒床和學(xué)步車等。

根據(jù)俄羅斯聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年俄羅斯新生兒有138萬(wàn)名，今年預(yù)計(jì)突破139萬(wàn)。作為一個(gè)擁有1.46億人口的國(guó)家，俄羅斯嬰童用品市場(chǎng)十分龐大。據(jù)市場(chǎng)研究公司Euromonitor International的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2024年俄羅斯嬰童用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1820億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.5%。

加上俄羅斯市場(chǎng)只有10%源自本土制造商，其他90%均依靠進(jìn)口，其中，源自中國(guó)進(jìn)口超52%。這意味著，現(xiàn)階段俄羅斯嬰童用品市場(chǎng)非常依賴中國(guó)進(jìn)口，這為中國(guó)企業(yè)提供了極大的發(fā)展空間和機(jī)遇。

以近日申請(qǐng)港股上市的舒寶國(guó)際為例，這家成立于2010年的福建衛(wèi)品企業(yè)雖然在國(guó)內(nèi)并不算知名，卻在俄羅斯收獲了大量訂單。

數(shù)據(jù)顯示，舒寶國(guó)際營(yíng)收高度依賴俄羅斯客戶。近年來(lái)，大客戶俄羅斯頂級(jí)零售商帶來(lái)的營(yíng)收，一度占據(jù)公司總收入的半壁江山。

數(shù)據(jù)顯示，2021年-2023年期間，舒寶國(guó)際收入持續(xù)增長(zhǎng)，毛利率年年提升，2022年利潤(rùn)更是猛增三倍。同期，公司在俄羅斯市場(chǎng)的營(yíng)收也逐步提升，占比如今提升至近六成。

究其緣由，自2022年以來(lái)，俄羅斯因被制裁，生產(chǎn)成本極速上漲，本土零售商開始尋找國(guó)外代工。同時(shí)，金佰利、寶潔、尤妮佳等國(guó)際衛(wèi)生護(hù)理巨頭，雖然并未停止在俄羅斯市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，但已經(jīng)進(jìn)入收縮階段，終止資本支出及廣告投放，空出了大量的市場(chǎng)空間。

在此背景下，舒寶國(guó)際恰好踩中了俄羅斯市場(chǎng)的痛點(diǎn)，通過(guò)與一家俄羅斯頂級(jí)零售商合作，迅速補(bǔ)位并實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。據(jù)了解，這家企業(yè)已有75年歷史，是俄羅斯最大的兒童用品零售商。其委聘舒寶國(guó)際作為唯一的合同生產(chǎn)商，生產(chǎn)及供應(yīng)其自有品牌的嬰童護(hù)理用品，協(xié)議期直至2030年。據(jù)公司披露，俄羅斯頂級(jí)零售商是舒寶國(guó)際近兩年內(nèi)的最大客戶，2023年貢獻(xiàn)的收入占公司總收入48.7%。

從舒寶國(guó)際營(yíng)收占比來(lái)看，目前公司ODM（合同業(yè)務(wù)，即代工）貢獻(xiàn)較多收入。2023年，公司合同生產(chǎn)業(yè)務(wù)創(chuàng)收4.48億元，占比達(dá)到68.5%。按2022年出口值計(jì)，公司成為中國(guó)向俄羅斯的第二大紙尿褲出口商。