近年來，隨著我國居民運動健康意識水平的不斷提高，前有劉畊宏操火爆全網，后有一部《熱辣滾燙》掀起開年“健身潮”。根據灼識咨詢數據統計，2027年，中國健身人群數量預計上升至4.6億人，滲透率達32.9%。俗話說，“三分練、七分吃”，健身群體的日益壯大也將為運動類營養保健品市場提供更多增量。本篇內容就將目光聚焦于此，圍繞此領域的龍頭企業「康比特」的源起發展、運營策略、機遇與挑戰等內容展開分享。

教師“下海”轉拓荒

成就“運動營養第一股”

康比特是一家成立于2001年的體育科技公司，其業務板塊主要包括運動營養、健康營養食品研發與制造以及數字化體育科技服務，核心產品為運動營養食品。截至2022年底，康比特已擁有198項自主知識產權，并且牽頭起草、制定了運動營養食品的5項行業標準和1項國家標準。

從名不見經傳的車間團隊成長到如今參與國標制定的龍頭企業，康比特的開創者白厚增無疑在其中扮演著至關重要的角色。與很多背靠大樹的企業家不同，白厚增出生在礦區，從一線老師到品牌創始人，其命運軌跡的改變得益于他對商機敏銳的洞察力。

在經歷了幾年循規蹈矩的教師生活后，白厚增毅然辭職下海去到深圳，在與北京體育大學的幾個教授相識后，深入了解到當時在中國市場還尚缺適合專業運動員服用的產品這一現狀。白厚增立即察覺到這是一塊無人發掘的“寶地”，于是在2001年創立了我國第一家獨立自主研發制造運動營養食品的企業，即康比特。

事實上，90年代末期，我國奧運爭光戰略的推進讓運動營養產品與技術開始進入中國，但彼時運動營養產業在中國幾乎是一張白紙。

自此，康比特開始了其漫漫“拓荒”之路，不僅逐漸將人群從服務專業體育隊擴展到非專業運動群體中去，還針對數字體育科技業務，形成產品技術、交付實施、銷售的鐵三角模式，成為了“北交所運動營養第一股”。

數據顯示，2023年度，康比特實現營業收入8.43億元，同比增長32.78%，較上年同期增長52.92%；扣非歸母凈利潤7575.20萬元，同比增37.22%。公司營收年復合增長率逾33%，扣非歸母凈利潤年復合增長率超過80%，遠超行業均值。

運動營養食品市場瘋漲

康比特產研投入再增加

根據歐睿國際數據，截至2022年，全球運動營養食品市場規模已達到185.6億美元，預計2027年能夠達到251.9億美元，其中亞洲已經成為了全球運動營養食品市場增長最快的地區。

就國產品牌而言，目前「西王食品」「康比特」和「湯臣倍健」是運動營養食品行業內占據市場份額TOP3的企業，三者市場占有率分別為29%、18%、17%，共計達到64%。

聚焦于康比特企業本身，從產品端來看，其在產品研發上一直保持著長期不斷的投入，2023年公司研發費用為3427.71萬元，同比增長40.64%。自2004年以來，康比特先后參與20多項國家級運動營養研發課題，獲得多家專業研究機構認證。

也正是由此，其產品連續多年入圍了國家體育總局國家隊集中采購營養食品目錄，并且長期為多支軍隊客戶供應戰斗口糧、特種作戰食品、能量棒等軍用食品。

另一方面，在產品形態上，此前公司市場開拓重心傾向壓縮餅干與液態產品，但由于液態類產品產能利用率逐漸到達瓶頸，公司目前已逐漸向產能利用率更高的粉劑類以及棒類產能擴張。

在產品品類上，從官網可見，康比特目前主要有兩大產品線，一是運動營養食品，具體分為能量蛋白類和運動功能類；二是健康營養食品，具體分為健康食品和軍需食品。值得一提的是，近年來康比特在口糧類軍需采購中排名較高，2023年軍需食品貢獻了2.41億元收入，同比增長209.46%。

總體而言，產品端方面，康比特在不斷研發產品、打造爆款之余，也不斷地拓寬產品矩陣，以滿足消費者多樣化需求。

從營銷端來看，康比特簽約了競走、馬拉松界的代表人物作為品牌代言，利用名人效應不斷加強消費者對運動營養產品的認知。線上與京東、阿里、抖音等電商平臺展開戰略合作；線下則在CBBA賽事、大學生健身比賽等賽事上積極投入。如2023年一年就贊助240余場跑步賽事，并觸達近200萬跑者。

總的來說，康比特的成功一方面是由于創始人精準的行業洞察和預判，這讓康比特在一開始就選擇了絕佳的賽道，并伴隨著近年來“健康中國”理念的推行不斷地拾級而上；另一方面，在眾多玩家開始涌入賽道之后，康比特在產品、營銷端都持續發力，并將市場開拓到一體化服務和代加工領域，在筑牢運動營養食品基本盤的同時謀求更多元化的發展。

面對營養保健品這片廣闊的藍海，躍躍欲試的從業者們或許可以從康比特的成功之路中獲得啟發和思考。