根據(jù)報道，中國食品生產(chǎn)商衛(wèi)龍計劃于今年在香港啟動IPO，爭取募資5億美元，目標估值47億美元。

從“垃圾食品不能吃”的刻板印象到“沒有辣條童年不完整”的人生回憶，從學校旁的小賣鋪里5毛錢一袋，到現(xiàn)在各大超市里琳瑯滿目，從小作坊到IPO，這位來自湖南平江的青年，在只有高中文化的基礎(chǔ)下，是如何營銷衛(wèi)龍的？接下來，我們一起來看看，劉衛(wèi)平是如何帶領(lǐng)著衛(wèi)龍一步一步走到今天的。

衛(wèi)龍的歷史并沒有很長，算起來也就20年，劉衛(wèi)平甚至只是辣條的搬運者。創(chuàng)業(yè)初期，沒錢沒人脈 的劉衛(wèi)平精準揣摩用戶心理，不但通過高強度的貼海報吸引人們的眼球，而且為了人們攜帶方便，更是將包裝大小改小了一號。這種營銷方式在當時對于其他作坊來說，簡直算得上是降維打擊了。

2004年，中央電視臺曝光一家食品加工廠使用違禁添加劑后，辣條行業(yè)進入了寒冬，“辣條一定是不愛洗腳的大碼光腳才出來的”此類言論一直層出不窮。衛(wèi)龍卻沒有氣餒，把所有的錢投入了生產(chǎn)車間的改造，并后期邀請了張全蛋等人直播參觀生產(chǎn)車間，借著這股“東風”。衛(wèi)龍不僅打破了刻板印象，撕下不衛(wèi)生的標簽，更重要的是成功建立起干凈衛(wèi)生的品牌形象。

營銷的關(guān)鍵訣竅之一在于蹭熱點，那么衛(wèi)龍在這條路上有哪些探索呢？模仿蘋果海報的設(shè)計風格，讓衛(wèi)龍走出了油膩包裝帶來的惡感，模仿《舌尖上的中國》，加重了辣條在人們心中的地位，模仿小米宣傳語“為發(fā)燒而生”變?yōu)?ldquo;為辣味零食發(fā)燒而生”，吸引了相同喜辣的社區(qū)群眾。研究了解年輕人的特點，靠著蹭熱點，衛(wèi)龍一次又一次俘獲了消費者的心，銷售自然居高不下。

數(shù)據(jù)顯示，2018年我國辣條市場規(guī)模達到600億元人民幣，其中衛(wèi)龍的市場占有率排在第一位，約為5%。這個數(shù)據(jù)固然可喜，但縱向觀看，這幾年辣條市場競爭十分激烈，2019年辣條行業(yè)市場規(guī)模為651億元，年復(fù)合增長率為8.59%。根據(jù)預(yù)計，到2026年中國辣條行業(yè)市場規(guī)模可能會達到949億元。

市場不斷飽和，同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，再加上近幾年的消費理念逐漸向少油少辣靠攏，衛(wèi)龍的新一代改革迫在眉睫，除了薯片、鍋巴、泡椒鳳爪，威龍是否能找到屬于自己的一片天地，在被資本青睞的同時，滿足消費者的需求和健康心理變化呢？讓我們拭目以待。