路易威登（Louis Vuitton）簡(jiǎn)稱LV，是一家來(lái)自法國(guó)的奢侈品品牌，隸屬于酩悅·軒尼詩(shī)-路易·威登集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包括手提包，鞋履，成衣，高級(jí)珠寶及個(gè)性化訂制服務(wù)等。在我國(guó)打開市場(chǎng)以后也是一直定位于高級(jí)奢侈品行列，深受廣大消費(fèi)者追捧，首席執(zhí)行官“伯納德·阿爾諾”更是在我國(guó)消費(fèi)者的不懈努力下，榮登世界首富寶座。

即使是近兩年遭受疫情，各行各業(yè)都進(jìn)入商業(yè)寒冬的情況下，路易威登也是一直堅(jiān)持漲價(jià)。據(jù)了解，LV在近一年的時(shí)間里共五次宣布漲價(jià)，漲幅高達(dá)20%，甚至某些經(jīng)典款式漲幅一度達(dá)到54%！奢侈品牌眾多，為什么只有他可以一路暢通無(wú)阻，登上世界首富的寶座？

你能買得起LV嗎？

近日，一張網(wǎng)傳的路威酩軒大中華高管電話會(huì)議的要點(diǎn)圖廣為流傳，具體內(nèi)容為：“路威酩軒的客戶被其分成三類，超高凈值（個(gè)人年收入一千萬(wàn)RMB以上或家庭年收入三千萬(wàn)RMB以上）、高凈值（個(gè)人年收入三百萬(wàn)至一千萬(wàn)或家庭年收入一千萬(wàn)至三千萬(wàn)）、無(wú)收入（低于上兩類，都被lvmh歸納為無(wú)收入，包括學(xué)生和普通白領(lǐng)）。除此之外，會(huì)議還強(qiáng)調(diào)表示“繼續(xù)提價(jià)，剔除無(wú)收入客戶群。”

此消息一出，眾多消費(fèi)者炸了！300萬(wàn)以下叫無(wú)收入人群？據(jù)胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告顯示，我國(guó)可以被LV納為顧客對(duì)象的僅為我國(guó)總?cè)丝诘那Х种唬∶恳磺€(gè)人中放棄999位消費(fèi)力，逮著一個(gè)人賣？這樣的做法真的可以幫助LV走上更高端的路線嗎？

真剔除還是想營(yíng)銷

不得不承認(rèn)，此次舉措真的有效！如果大家以為“提價(jià)”就可以打消我國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品的熱愛(ài)那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了！畢竟是可以把“伯納德·阿爾諾”送上世界首富寶座的大國(guó)！

據(jù)貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)大陸個(gè)人奢侈品銷售額同比增長(zhǎng)36%，數(shù)額可達(dá)到4710億元。這個(gè)數(shù)據(jù)是疫情爆發(fā)之前的兩倍！而今天的主角LV更是在2022年的第一季度中就取得營(yíng)業(yè)收入高達(dá)1243.5億元人民幣的好成績(jī)，經(jīng)粗略計(jì)算，其一天營(yíng)業(yè)收入可以達(dá)到13.82億元！

由此可以看出，LV是否更高端了我們不知道，但是更加賺錢了這是真的！這樣的吸金能力還是發(fā)生在各大零售行業(yè)的“寒冬季節(jié)。”這就不得不讓大家懷疑漲價(jià)到底是為了剔除顧客還是更好的營(yíng)銷？為什么在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下他的業(yè)績(jī)還能穩(wěn)步增長(zhǎng)？

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樯莩奁窂膩?lái)不缺消費(fèi)者！它之所以能夠存在就是因?yàn)楹芎玫刈プ×?ldquo;人性”。人們?cè)敢庵Ц陡甙旱膬r(jià)格去購(gòu)買一樣產(chǎn)品的時(shí)候，一定是該產(chǎn)品可以帶來(lái)我們所需要的價(jià)值。奢侈品通過(guò)重金打造廣告給人們營(yíng)造一種擁有它就可以擁有一定“社會(huì)地位”的感覺(jué)，從而勾起人們的攀比心理和購(gòu)買欲望，所以即使它進(jìn)行大幅度漲價(jià)也不會(huì)引起人們的反感，因?yàn)樗旧淼膬r(jià)值就是證明我們的社會(huì)地位，價(jià)錢越高反而越受歡迎。

不僅如此，“漲價(jià)”對(duì)于已經(jīng)購(gòu)得者來(lái)說(shuō)相當(dāng)于產(chǎn)品升值！增幅越快，購(gòu)買的人群就會(huì)越多。畢竟投資基金還會(huì)有虧損的風(fēng)險(xiǎn)，將同樣的資金用來(lái)購(gòu)買此類產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大幅度降低很多。

據(jù)考拉海購(gòu)盤點(diǎn)的《2021年度十款“理財(cái)包”》顯示，2021年漲價(jià)幅度最高的CELINE ROMY腋下包，較年初發(fā)售價(jià)漲幅高達(dá)95%，這樣的漲幅有多少投資類項(xiàng)目可以達(dá)到？所以趁著漲價(jià)前趕緊入手的心態(tài)也是LV業(yè)績(jī)頗升的重要原因之一。

但是人生的價(jià)值真的需要通過(guò)這些東西來(lái)證明嗎？季羨林曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“吃飯穿衣是為了活著，但是活著絕不是為了吃飯穿衣。”體現(xiàn)人生價(jià)值的方式有很多，求真務(wù)實(shí)才是真！還望大家理性消費(fèi)，精神富裕才是真正的富裕！