一談起常溫奶，除了老牌的蒙牛、伊利以外，近些年也有不少牛奶品牌紛紛涌起。別看這些“后生之秀”成 立沒(méi)幾年，但實(shí)力卻不俗。去年李子園甜牛奶上市引發(fā)熱議場(chǎng)景猶在，目前常溫奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，眼看后疫情時(shí)代，各行各業(yè)逐漸復(fù)蘇，趁著良好勢(shì)頭，著名網(wǎng)紅奶“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”也開(kāi)始了下一步計(jì)劃。

據(jù)悉，近日證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站披露了認(rèn)養(yǎng)一頭牛控股集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”）首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū)，公司擬赴滬市主板掛牌上市。一個(gè)從品牌成立到現(xiàn)在僅有6年的公司，是如何快速跑到資本眼前，不僅打出了名頭，還獲得了4輪公司融資，目前更是站在了滬交所的門口，正待上市。其速度、其能力，令人驚嘆。

一個(gè)好故事，是“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”公司的起源。在2012年，由于早前“三聚氰胺”奶粉事件，國(guó)人對(duì)國(guó)內(nèi)的奶制品大多不再信任。面對(duì)嗷嗷待哺的孩子，徐曉波只能隨眾跑去香港購(gòu)買奶粉。然而，因?yàn)閷?duì)當(dāng)時(shí)海關(guān)政策了解不充分，奶粉既沒(méi)買成，反而被海關(guān)質(zhì)詢了4小時(shí)。往事歷歷在目，令人難過(guò)的現(xiàn)實(shí)刺痛了這位父親。于是，為了“讓老百姓都喝得起放心好牛奶”，2014年，徐曉波斥資4.6億造了自己的牧場(chǎng)，并在2016年推出“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”品牌。

故事，情懷，責(zé)任擔(dān)當(dāng)，是認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌創(chuàng)立的初衷。針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”憑借著責(zé)任感、食品安全保證，在一眾奶制品市場(chǎng)中殺出重圍。

與此同時(shí)，為了吸引更多消費(fèi)者，認(rèn)養(yǎng)一頭牛”還推出了一系列營(yíng)銷新玩法。不僅斥資在網(wǎng)站上投放各種廣告，同時(shí)還邀請(qǐng)了羅永浩、老爸測(cè)評(píng)等頗具影響力的大V為自身產(chǎn)品賦能。自媒體時(shí)代充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為自身產(chǎn)品賦能已經(jīng)成為常態(tài)。隨著線上投資的輸入，不出意料，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”借著網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，迅速爆火，最火爆時(shí)，消費(fèi)者幾乎總能在網(wǎng)站上看到“買牛奶，不如認(rèn)養(yǎng)一頭牛”的廣告語(yǔ)。

為了讓消費(fèi)者對(duì)“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”形成持續(xù)、穩(wěn)定的消費(fèi)，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”還推出了社群互動(dòng)計(jì)劃，打出“替用戶養(yǎng)牛”的旗號(hào)，稱消費(fèi)者可直接買到從牧場(chǎng)送來(lái)的牛奶。不過(guò)，這也是“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”被消費(fèi)者詬病一大因素。在2017年，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”推出了兩種認(rèn)養(yǎng)模式，一個(gè)是花2999元認(rèn)養(yǎng)一頭牛，另一個(gè)是支付1萬(wàn)元成為“聯(lián)合牧場(chǎng)主”；在2020年時(shí)，又推出“養(yǎng)牛合伙人”新模式，購(gòu)買奶牛卡可成為“養(yǎng)牛人”，推廣銷售還有傭金獎(jiǎng)勵(lì)……這樣的玩法，看似新穎，實(shí)則處處是陷阱。不少消費(fèi)者甚至表示，噱頭感滿滿，然而，處處都是坑。

一個(gè)網(wǎng)紅奶，是如何將一身好口碑發(fā)展到逐漸破裂，其中一大因素來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”并不全是自有奶源的質(zhì)疑。回顧早期“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”對(duì)自身產(chǎn)品定位的宣言，為了保障好奶源，讓消費(fèi)者在農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)牛身上投資，出奶的奶牛有了保障，那么其生產(chǎn)的產(chǎn)品定然也不差。這樣的養(yǎng)牛方法曾一度吸引了消費(fèi)者注意，然而當(dāng)“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”宣布與君樂(lè)寶旗下公司君宏牧業(yè)、君康牧業(yè)合作時(shí)，其產(chǎn)品定位宣言就受到了一部分網(wǎng)友的質(zhì)疑。而與君樂(lè)寶合作只是其一，接下來(lái)，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”還與貝因美牧場(chǎng)合作，所用到的奶粉大多來(lái)自貝因美，對(duì)此“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”解釋稱自身用于生產(chǎn)奶粉的相關(guān)產(chǎn)線仍在規(guī)劃，但消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)其逐漸不再信任。

一個(gè)宣稱“好牛奶出在牛身上”的企業(yè)，在消費(fèi)者投資完奶牛后，卻被爆出企業(yè)部分生牛乳、奶粉來(lái)自外部企業(yè)的情形，是否與當(dāng)初主打“自建牧場(chǎng)”的營(yíng)銷理念有所背離呢？“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”值得反思。