最近幾天一度淡出公眾視野的運動品牌鴻星爾克因捐款5000萬而迅速走紅網絡，連小米CEO雷軍都曬出了穿著鴻星爾克運動鞋的照片。在其直播間里，網友更是變身“段子手”開啟了瘋狂的“野性消費”，“上最貴的”“縫紉機踩冒煙”等梗層出不窮。熱度居高不下，流量還延伸到了線下，以往冷冷清清的門店現在也開始斷貨了。

營收不及李寧、安踏零頭

從2020年財報數據來看，鴻星爾克營收為28.43億元，安踏營收為355.1億元，李寧營收為144.57億元，與目前第一梯隊國產品牌相比，鴻星爾克的營收僅為李寧、安踏的零頭。即使是暫時落后的特步、361度，也在2020年分別取得了81.72億元、51.27億元的營收，遠遠高于鴻星爾克。

作為一個老牌的運動服飾品牌，鴻星爾克也有過自己的高光時刻，但是經歷了庫存過剩、金融危機、大火災害、股票停牌等一系列危機后，已經逐漸失去了聲量與存在感。在國貨潮興起之后，安踏、李寧等國產品牌強勢崛起開始搶奪市場空間，而此時的鴻星爾克卻游走在“破產”邊緣踽踽獨行。

借著這波熱度，能否逆風翻盤？

鴻星爾克是幸運的，在這種偶發因素下徹底扭轉了頹勢。直播間人數首次突破了800萬，大部分貨品也銷售一空，更重要的是獲得了極高的關注度，粉絲量猛增，為其后續發展帶來了重大利好。但是全網狂歡過后熱度會下降，野性消費之后也終歸會回歸理性，鴻星爾克要從此翻身恐怕還有很長的路要走。要想把“野性消費”變成長久的支持，要想長期活躍在市場上，靠的還是本身的產品力、質量、渠道等，用實力“出圈”才是硬道理。

轉戰縣級、地級市開辟市場

在連年虧損之下，鴻星爾克也重新調整了發展戰略，將目光聚焦在了下沉市場。2020年4月，鴻星爾克發布“做強縣級，做優地級”的品牌戰略，重新落地大眾化。在今年6月份連開200家新店，現在“農村包圍城市”的策略初見成效，虧損也逐年減少。

7月24日凌晨，鴻星爾克總裁 吳榮照還在微博上表示：“近幾年經過和團隊的積極調整，已經取得了一定的效益。所面臨的轉型過程，依然非常艱難，但是倒也沒有像許多網友所調侃的那樣‘瀕臨破產’。我堅信只要守住初心、堅守實業，用心為用戶打造優質的產品，總有一天會得到用戶的認同。”

從鴻星爾克官網來看，目前在售的鞋款大多數都在100-200元左右，產品定價較低，憑借著價格與質量優勢，下沉市場也許將成為鴻星爾克占領市場的突破口。希望鴻星爾克能把握住這次“出圈”契機，真正用產品實力來征服消費者。