最近，蜜雪冰城的魔性主題曲因太洗腦，在微博、B站、抖音等社交平臺上熱度爆棚，靠著病毒式營銷徹底火了一把。而僅僅在上月，蜜雪冰城上熱搜還是因為食品安全問題。

作為貧民窟女孩 的續(xù)命奶茶，蜜雪冰城這幾年的擴張速度令人咋舌。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，蜜雪冰城現(xiàn)在已經(jīng)開到了近2萬家門店，上至一線城市城中村，下至三四線城市小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那個熟悉鮮艷的門頭穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著C位。而茶飲巨頭喜茶才不過是千店級別。

靠著“薄利多銷”，2019年蜜雪冰城以每款單品不超過10元的平民價，做到了65個億的營收和8個億的凈利，不知道愛喝奶茶的網(wǎng)友們?yōu)榇素暙I了多少杯？

同等價格的沒有它好喝，同樣好喝的沒有它便宜

與喜茶、奈雪的茶等主打鮮奶、鮮果的新式茶飲品牌不同，蜜雪冰城大部分產品主要使用奶茶粉、果醬等作為原料調配。雖然相較而言，沖泡奶茶終歸比不上手沖奶茶，但是放在這個價位上，蜜雪冰城幾乎沒有對手。一杯七八元的價格，讓消費能力低、基數(shù)更大、消費頻次高的年輕群體實現(xiàn)了奶茶自由，以低價占領了下沉市場的半壁江山。

一杯奶茶定價七八塊，為何還這么賺錢？

蜜雪冰城之所以在定價上這么有底氣，一個重要的原因就是其擁有自建的原料生產工廠和物流供應鏈，能將成本壓得足夠低。并且全國近2萬家店的原料消耗規(guī)模，也讓蜜雪冰城在供應鏈上游有了更多議價能力與話語權。所以即使“低價”也能實現(xiàn)穩(wěn)定的盈利！

背著“平價”人設，卻想在高端市場分一杯羹

喜茶、奈雪的茶等走高端路線的品牌一般都將門店開在繁華的CBD里，面向的也是消費能力更高的白領，表明上光鮮亮麗而實際上頭部茶飲品牌營收壓力巨大。根據(jù)奈雪的茶招股書顯示，截止2018、2019、2020年底，奈雪凈虧損分別為5658萬元、1174萬元和1664萬元，三年累計虧損8496萬元。

即使高端路線不好走，但是隨著下沉市場逐漸飽和，蜜雪冰城也開始嘗試向上突圍。最近幾年蜜雪冰城推出了高端茶飲品牌“M+”，單品在20元左右，但最終是“雷聲大雨點小”，沒能掀起多少波瀾，之前的高端冰激凌門店也悄然關店。2017年孵化的咖啡品牌“幸運咖”，雖已有200家門店，但依然走的是平價路線。

而喜茶與奈雪的茶也并非對下沉市場視而不見，奈雪推出子品牌“臺蓋”切入中低端市場，喜茶也推出“喜小茶”，并推出無糖氣泡水產品，為自己爭取更多的用戶。不過目前在下沉市場上，其他品牌一時還難以撼動蜜雪冰城的“老大”地位。

品牌調性從一開始就走平價化，再想要進入高端市場就很難。在這點上靠性價比發(fā)家的小米似乎很有發(fā)言權，當“平價”已經(jīng)深入人心，想要更上一層樓任重而道遠。