“現(xiàn)在下滑最厲害的是輔零食”“零食卷得很厲害，零食店又分走了一塊，母嬰店就很難做了。”近期我們走訪市場(chǎng)時(shí)，有部分門店老板表示。

而這并非個(gè)例，近幾年無(wú)論線上線下，輔零食增速放緩已成定勢(shì)，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也卷向了新高度。

《2024母嬰行業(yè)觀察渠道調(diào)研&品類洞察報(bào)告》指出：輔零食結(jié)束高速爆發(fā)期。從大盤來(lái)看，賽道增速放緩，從高速爆發(fā)的“野蠻增長(zhǎng)”時(shí)期，回歸到理性狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，輔食線上增長(zhǎng)率從2020年49.8%下降到2023年的10%，零食線上增速?gòu)?021年100.8%下降到2023年的-5.3%。

隨著新世代父母需求升級(jí)、品牌入局程度加深、賽道發(fā)展進(jìn)入新階段，輔零食市場(chǎng)問(wèn)題也日益凸顯。

一方面，伴隨著行業(yè)發(fā)展進(jìn)程加快，品牌集中化加速，原有品牌相互爭(zhēng)搶份額，新品牌很少能跑出來(lái)。根據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，英氏、爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)、寶寶饞了、伊威等品牌在淘天平臺(tái)上銷售額同比增長(zhǎng)9.4%、32.3%、50.8%、180.8%。輔食行業(yè)整體增速在放緩，但頭部品牌卻在增長(zhǎng)，意味著品牌格局漸定，新入局的玩家已經(jīng)沒(méi)有太多機(jī)會(huì)了。

另一方面，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新力不足。例如奶酪多在奶酪棒、奶酪塊、奶酪片等形式上區(qū)隔，根據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，天貓?zhí)詫毥衲暌患径饶汤襰ku Top20中，奶酪棒產(chǎn)品有10個(gè)，占比為50%；寶寶米粉sku Top20中，以“高鐵”“有機(jī)”為賣點(diǎn)的產(chǎn)品為16個(gè)，占比為80%。

值得一提的是，受線上低價(jià)沖擊等因素影響，零輔食在線下渠道銷售也存在難題。“零輔食產(chǎn)品雖然自帶流量，但利潤(rùn)較低價(jià)格非常透明，客戶更傾向于網(wǎng)購(gòu)。”廣東一家母嬰店主對(duì)母嬰行業(yè)觀察反饋。