隨著夏季溫度一并增溫的，還有市場對瓶裝水的需求。

近期，瓶裝礦泉水企業悄然掀起了新一輪的價格戰，多家品牌紛紛開啟優惠促銷。農夫山泉率先打響價格內卷第一槍，以單瓶低至0.8元左右的大額優惠對其他品牌形成價格壓力；怡寶、娃哈哈等品牌同樣降價出售，價格紛紛跌破1元區。線上渠道的價格戰更為激烈，各大電商平臺及直播間的購水熱度不減。

價格內卷，瓶裝水售價回歸10年前

約在10年前，隨著消費升級和原材料等上游成本上漲，瓶裝水開始紛紛突破1元/瓶的價格，向著1.5甚至2元的價格上漲。近年來，各大商場早已難覓1元水，2元/瓶成為行業競爭的主要價位，應對國人健康觀念升級的趨勢，一些品牌還開始在水源概念上大做文章，部分主打健康、安全的高端礦泉水價格已提前進入3、4元時代。

在這種背景下，“瓶裝水快要喝不起”成為天南海北消費者的共鳴，進入炎炎夏日，市場呼喚著瓶裝水來一次大降價。而作為中國瓶裝水行業龍頭，農夫山泉首先做出了回應，推出了近年來最大力度的瓶裝水降價舉措。

多地商超，農夫山泉打出了9.8元/包的旗號，單瓶價格降至0.82元/瓶，在部分城市和線上商城渠道，價格還進一步降至8.8元/包，折合下來每瓶只需0.74元。如果是在農夫山泉“送水到府”門店購買，還能免運費配送到家，不限樓層，不限樓梯、電梯、貨梯，不收爬樓費。

在行業“大哥”的降價影響下，其他瓶裝水品牌也被迫轉入低價競爭模式，產品價格紛紛下探1元價格帶。12瓶555毫升裝的怡寶量販裝純凈水開始降低至11.9元/包，折合不到1元/瓶；12瓶596毫升的娃哈哈純凈水為9.9元/包，折合約0.83元/瓶。

線上渠道的價格戰更是“殺”得兇猛，除了價格普遍比線下渠道還要更低外，多家品牌還發放了大量優惠券，以期在這場大戰中搶奪到更多流量和熱度。抖音平臺相關直播間，許多瓶裝水疊加優惠券只需要0.01元/包，同時免費包郵送到家

低價內卷并非良策

說起這場價格戰的由頭，就不得不聯想到今年以來農夫山泉的經營困境。創始人鐘睒睒不當的社交媒體言論、一直做賣點宣傳的“山泉水”被爆料實為水庫水……種種負面新聞讓農夫山泉深陷于輿論的波濤中，銷量不斷下跌，迫使這個礦泉水界的龍頭開始采取各種措施自救，點燃價格戰也就有跡可循了。

然而，作為行業大哥，農夫山泉的每一次價格調整無疑都會引發連帶的蝴蝶效應。對于農夫山泉和娃哈哈等一眾“老牌勁旅”而言，依仗自身雄厚的資金實力和廣泛的市場知名度，一時的利潤虧損也許難以傷及元氣，但對于那些被價格戰牽連進來的中小微企業而言，就是突如其來的無妄之災了。

如果說價格下探至1元，還尚處于中小微企業產品競爭的主流區間，所有品牌能有機會在市場上硬碰硬較量，那降到幾毛錢，甚至是優惠促銷至1分錢，可真就是零利潤，賠本賺吆喝了。本就缺乏市場基礎的小品牌，一旦失去僅剩的價格優勢，就只能在這場沒有硝煙的戰爭中引頸就戮。

市場是趨利的，即便對農夫山泉依然頗有微詞，但在誘人的價格吸引下，還是不出意料地卷起了一股農夫山泉搶購熱潮。對農夫山泉而言，用一段時間的讓利價換取重奪市場份額和社會口碑的機會，自然是值得的，更不用說還具有連帶效益：中小微企業一旦在價格戰中相繼退出市場，那么巨頭就有機會趁機搶占更多的市場份額，很快賺回成倍的利潤。

其實對于價格戰的發起者而言，這同樣是一場“豪賭”，如果銷量的增長不能補償價格下降的影響，那么就可能會影響企業的現金流。但從市場反應來看，農夫山泉掀起的價格戰總體還是達到了自身的戰略目標，并且目前還沒有想結束這場“戰爭”的跡象。硝煙落幕后，瓶裝礦泉水市場究竟會怎樣還有待我們進一步觀察。