1.經(jīng)營(yíng)精品店要做好三件事：一是堅(jiān)持有特點(diǎn)的選品，產(chǎn)品調(diào)性不要走偏；二是堅(jiān)持客群定位，不要為了做寬而去做寬，經(jīng)濟(jì)下行時(shí)代要做優(yōu)質(zhì)客戶；三是堅(jiān)持做好團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理。

2.調(diào)理門店一般是單店或超級(jí)單店，整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備年輕化的特質(zhì)，同時(shí)老板本人會(huì)展現(xiàn)出朝學(xué)術(shù)型發(fā)展的強(qiáng)烈意愿，例如頻繁參加各類營(yíng)養(yǎng)品培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。

3.一般情況是系統(tǒng)母嬰店只要好過(guò)一些的都不會(huì)調(diào)整，只有面臨生死存亡才會(huì)去改變。調(diào)理板塊大系統(tǒng)母嬰店做不了，小系統(tǒng)母嬰店如果老板不重視也做不了。

4.流量品肯定是占比大又基礎(chǔ)的部分，但誰(shuí)都不想賣流量品。母嬰店如果不賣流量品，想要存活就必須深入，各方面都要專業(yè)。

5.有些小而美的品牌是不錯(cuò)，但消費(fèi)者不認(rèn)可，也不好推?，F(xiàn)在消費(fèi)者基本上都是95后、00后，自己就很了解品牌，可能去門店就是專門要某個(gè)品牌的奶粉，沒(méi)有就不要了。有些產(chǎn)品即使有很大的促銷力度，寶媽也不會(huì)考慮，而有市場(chǎng)基礎(chǔ)、有消費(fèi)認(rèn)知的產(chǎn)品，即使不掙錢，門店也會(huì)去賣。

6.母嬰店布局潮玩，一開始很多人都說(shuō)不會(huì)長(zhǎng)久，但我現(xiàn)在判斷這個(gè)趨勢(shì)可能會(huì)延續(xù)五年都不止，之后潮玩很有可能被母嬰店當(dāng)成第二增長(zhǎng)曲線。

7.零食高峰期已經(jīng)過(guò)去了，今年的零食回歸到理性。現(xiàn)在私域也不好做，價(jià)格也擊穿了，因?yàn)橄M(fèi)者的購(gòu)買渠道太多了。

8.今年出生率可能會(huì)上漲，但問(wèn)題就在于有這波增量但有些門店接不住。不能只關(guān)注出生率，還要注重自己內(nèi)在的東西，現(xiàn)在已經(jīng)不是店鋪推薦消費(fèi)者就買單的時(shí)代，做得好的門店陳列展示、硬件設(shè)施、對(duì)產(chǎn)品和品牌的研究都更突出。