2024年，守住吃飯的碗，拿好干活的家伙什，對于母嬰店來說，比什么都重要。

銷售利潤雙下滑、淘汰率逼近40%、關店轉業漸成常態......今年來看，經濟周期和行業周期疊加震蕩，過往的高增長和快增速已然不可求，在這一過程中，母嬰店勢必要重新構建新的能力體系和發展模式。

通過線下走訪，新母嬰店關注到兩大典型路徑，一是供應鏈整合，強吃弱、強并強，以標準化、可復制的運營模式快速跑馬圈地，通過釋放規模效應去協同、降本以及增強話語權；二是精簡SKU，緊抓趨勢品類和機會品類做精做專，弱化復雜品類堆積，強化單品價值創造。

整合供應鏈是出路？

區別于奶粉、童裝等品牌的高度集中化，母嬰線下零售市場目前來看集中度仍相對較低，即使在一個小縣城都可能存在一個有著幾十家門店的連鎖品牌，然而近年來，伴隨著行業從野蠻生長到優勝劣汰，母嬰店規模化、連鎖化已成為行業確定性大勢。

近幾年，我們可以看到，越來越多的強勢區域龍頭開始加速規模擴張，這其中，兼并對象不僅是原有的大量單體門店和小規模連鎖外，還多了不少經營質量高、符合自身調性且方便內部管理的區域內部或外部的優質連鎖，尤其是在川渝市場，整合供應鏈正如火如荼地進行著，大中小連鎖都在“撿尸”。

究其根本，線下零售行業競爭雖持續升級，但仍舊是圍繞著人貨場三大要素展開的，本質上還是要看商業效率是否得到提升。以供應鏈整合為例，并非只是單一貨品的提供，實則是深層次的優化重組資源配置，通過專業團隊引導供應鏈、人員等資源向優勢企業加速集中。

極簡SKU是出路？

前幾年，一眾母嬰店都在執著于瘋狂擴品類，圍繞用戶多元細分需求打造一站式體驗場景，但如今，越來越多的從業者開始由“大而全”轉向“專精特新”，在商品品類和產品布局上開始做減法。早前母嬰行業觀察楊德勇曾表示，“由于之前母嬰用戶太多，母嬰店有很多SKU，現在出生率下降，SKU眾多會造成商業效率低下。”

誠然，行業大環境發生根本性變化，傳統生意的邏輯也必然不再適合當下的發展。在我們深度探訪線下母嬰店時，發現越來越多的母嬰店甚至不再做奶粉和紙尿褲，開始用極簡SKU吸引消費者，同時在線上完成消費者教育，以此提升門店經營力。當前討論度和關注度極高的健康調理型門店也是如此，主營營養品，以專業服務和優質體驗提升用戶忠誠度和信任感。

總結來看，無論是經營革新還是品類優化，勢必要有專業的玩法、專業的洞察和專業的能力加持，只有先活下去才能活更好。