行業(yè)伊始，“人人都能躺著賺錢(qián)”的神話一度風(fēng)靡，但經(jīng)歷了過(guò)去20年群起而動(dòng)、一擁而上的爆發(fā)增長(zhǎng)后，線下母嬰零售行業(yè)愈發(fā)趨于冷靜，曾長(zhǎng)期積聚起的泡沫也在這兩年被戳破。

一方面，新生兒出口人口持續(xù)下滑，市場(chǎng)從增量探尋轉(zhuǎn)為存量博弈；另一方面，新老玩家同臺(tái)競(jìng)技，從比拼價(jià)格到?jīng)Q勝價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)此起彼伏。如果說(shuō)所有的行業(yè)都有周期，那當(dāng)下母嬰線下零售行業(yè)已迎來(lái)新一階段的周期調(diào)整關(guān)鍵拐點(diǎn)，淘汰賽進(jìn)一步加速。在母嬰行業(yè)觀察舉辦的2023新渠道大會(huì)上，中億孕嬰董事長(zhǎng)陳躍提到，“行業(yè)整合步伐越來(lái)越快，不僅頭部品牌集中度越來(lái)越高，渠道商也在加速整合，預(yù)計(jì)到2030年中國(guó)的母嬰門(mén)店只有5-8萬(wàn)家。”

從“活下去”到“活得好活得久”，母嬰店的進(jìn)化方向已然清晰，即“專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”。

唯有專(zhuān)業(yè)才能創(chuàng)造價(jià)值？

過(guò)去，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)多集中在規(guī)模比拼、市場(chǎng)份額和市場(chǎng)占有率的正面剛，但伴隨著行業(yè)步入深水區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)賽點(diǎn)也悄然生變，短期的規(guī)模擴(kuò)張固然重要，但長(zhǎng)期可持續(xù)的高質(zhì)增長(zhǎng)更有價(jià)值。

貴州嬰之坊董事長(zhǎng)陳彥曾表示：“這兩年，店越大的老板越痛苦，店越多的老板越難受，虧完之后沒(méi)有資本注血就會(huì)很難，背負(fù)的成本太高。”包括我們?cè)谧咴L線下市場(chǎng)時(shí)，也有一個(gè)發(fā)現(xiàn)，今年門(mén)店經(jīng)營(yíng)策略多以“關(guān)掉效益不好的門(mén)店，精耕效益較高的門(mén)店”為主。

以上其實(shí)在一定程度上印證了一個(gè)觀點(diǎn)，在當(dāng)下的新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，門(mén)店數(shù)量并非是決定一個(gè)企業(yè)能走得多遠(yuǎn)、活得多好的唯一因素，單店產(chǎn)值高顯然更具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

然而，想要提升單店產(chǎn)值，核心還是人貨場(chǎng)三個(gè)維度體驗(yàn)和效率的提升，比如能更好應(yīng)對(duì)新生代年輕爸媽的專(zhuān)業(yè)化需求，加強(qiáng)人的專(zhuān)業(yè)性、強(qiáng)化貨的專(zhuān)業(yè)性，打造強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性的消費(fèi)場(chǎng)景。

專(zhuān)業(yè)如何真正創(chuàng)造價(jià)值？

細(xì)究之下，“專(zhuān)業(yè)性”已成為讓母嬰店站著掙錢(qián)的核心驅(qū)動(dòng)力。在我們走訪川渝線下渠道時(shí)，重慶童話森林全家健康養(yǎng)育中心創(chuàng)始人陳雪嬌提到，“我們門(mén)店現(xiàn)在以健康業(yè)務(wù)為主，因?yàn)樘峁?zhuān)業(yè)咨詢(xún)更能體現(xiàn)門(mén)店獨(dú)特價(jià)值，讓我們可以站著掙錢(qián)，而不是像以前一樣跪著掙錢(qián)。”

站著賺錢(qián)的本質(zhì)或在于能擁有選擇權(quán)和主動(dòng)權(quán)，強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)能力目前來(lái)看仍是稀缺資源。鄭州小神童孕嬰用品有限公司董事長(zhǎng)趙寶江向我們表示，“現(xiàn)在的寶媽需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如果每個(gè)老板店長(zhǎng)都是兒科醫(yī)生，每個(gè)母嬰店都能干好。”因而，對(duì)線下母嬰店來(lái)說(shuō)，雖長(zhǎng)期就以專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)著稱(chēng)，但新一階段勢(shì)必還要更進(jìn)一步提升自身專(zhuān)業(yè)化能力。