近幾年來(lái)，母嬰行業(yè)加速進(jìn)入品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，隨著90后、95后逐漸成為母嬰群體主體，更多元的育兒觀念影響著母嬰消費(fèi)市場(chǎng)，加速助推母嬰市場(chǎng)向更多元化、細(xì)分化、科學(xué)化的方向發(fā)展。

新母嬰人群他們有注重身心愉悅、回歸家庭、消費(fèi)理性的行為特征，具體而言是重視陪伴的有效性、從多種渠道獲得養(yǎng)育孩子過(guò)程中的科學(xué)知識(shí)和商品信息、注重商品品質(zhì)和安全等。

影響消費(fèi)決策的因素

新母嬰人群的科學(xué)育兒意識(shí)明顯提高，早期育兒教育學(xué)習(xí)也越來(lái)越得到了重視。

抖音調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超50%的母嬰人群，偏愛(ài)專業(yè)的母嬰知識(shí)、早教和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

且在此基礎(chǔ)上，他們的消費(fèi)觀更加理性和謹(jǐn)慎，拒絕盲目跟風(fēng)，他們會(huì)花更多的時(shí)間和精力進(jìn)行全面的橫向?qū)Ρ取?/p>

舉個(gè)例子，如果一段視頻中，以真實(shí)案例分享為主，且評(píng)論區(qū)有用戶的真實(shí)使用感受以及商品后臺(tái)有大量真實(shí)好評(píng)，這些因素都將成為他們下單的關(guān)鍵指標(biāo)。

所以，商家不能忽視評(píng)論區(qū)的維護(hù)和客訴的處理。

另外，39%的母嬰人群表示如果商家能及時(shí)正面回應(yīng)該問(wèn)題，會(huì)對(duì)此產(chǎn)生好感。

食品滿足多元營(yíng)養(yǎng)

從寶寶呱呱墜地起，關(guān)于吃什么、怎么吃的問(wèn)題就是父母關(guān)注的重要的事情。在科學(xué)精細(xì)、個(gè)性化育兒理念普及下，年輕父母對(duì)嬰童食品的關(guān)注點(diǎn)越來(lái)越專業(yè)且多元。

當(dāng)科學(xué)喂養(yǎng)成為主流、分段分齡席卷行業(yè)，從奶粉、零輔食到營(yíng)養(yǎng)品全面升級(jí)。

多種維生素、益生菌、DHA、乳鐵蛋白等元素都成了寶媽口中的常用詞，同樣在奶粉消費(fèi)上，多產(chǎn)品、多成分、多功能一站式滿足成為硬性需求。這也促使品牌卷的“風(fēng)生水起”。

只要卷不死，就往死里卷。

除此之外，寶寶的口感體驗(yàn)、便捷食用、產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新等亦是當(dāng)下市場(chǎng)努力的主流方向。

尿褲濕巾性價(jià)比為王

紙尿褲作為剛需的日用品，父母判斷其好壞的首要標(biāo)準(zhǔn)便是寶寶是否會(huì)紅屁屁。材質(zhì)安全不傷膚則是購(gòu)買時(shí)最為關(guān)注的因素。

紙尿褲作為次拋品，高性價(jià)比也是他們考慮的重點(diǎn)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年很多紙尿褲品牌將會(huì)推出更多高性價(jià)比新品。

既要買得好，又要買得劃算，是新母嬰人給市場(chǎng)的命題。

嬰童用品更細(xì)分

01

卷材質(zhì)

母嬰安全無(wú)小事，除了入口的產(chǎn)品，當(dāng)前用戶對(duì)出行、喂養(yǎng)餐具、洗護(hù)用品、兒童床品等在內(nèi)的嬰童用品的安全性也提出了更高要求，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，材質(zhì)/配方安全是用戶選擇嬰童用品時(shí)首要考慮因素。

消費(fèi)需求的革新倒逼產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，如越來(lái)越多的安全座椅采用抗震和吸能性能更佳的聚化物EPP；嬰童水杯、奶瓶采用ppsu材質(zhì)，耐高溫的同時(shí)不釋放有害物質(zhì)。

02

卷分階

年輕父母對(duì)精細(xì)化育兒有著更高的追求,圍繞寶寶不同階段的生理變化、營(yíng)養(yǎng)需求、感知力等，從嬰童食品到嬰童用品，分齡分段正重塑嬰童用品創(chuàng)新體系。

以嬰童洗護(hù)為例，3歲+學(xué)齡前兒童護(hù)膚、中大童專屬化成為重點(diǎn)關(guān)注的新需求。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止2023年5月，我國(guó)3-6歲兒童洗護(hù)市場(chǎng)規(guī)模為200億，7-12歲兒童洗護(hù)市場(chǎng)規(guī)模為300億，可見(jiàn)嬰童洗護(hù)賽道的機(jī)會(huì)有多大。

03

卷健康

母嬰用戶對(duì)健康的追求更加聚焦生活的方方面面，如配方升級(jí)、性能加碼的寶寶洗滌產(chǎn)品，專業(yè)的奶瓶果蔬的清洗液。

此外，隨著兒童患齲率的上升，兒童口腔健康的重視度逐年攀升。

牙膏、牙線、漱口水的市場(chǎng)占有率也得到了提升，且品牌將投入更多精力到這一細(xì)分品類，誰(shuí)做出的產(chǎn)品更好，誰(shuí)就能快速收割用戶。