“他把能做的都做了，可還是敗給了市場。”大家發現沒有，最近越來越多這樣的例子。

海底撈算一個，錢大媽也算一個。

曾經很火的錢大媽最近一直在撤店，消息出了好幾天，我們一直沒跟進，原因是錢大媽太難了，而且困局難解。

錢大媽的困境，是所有實體店都會遇到的困局，誰能把這個局給解了，誰就能通吃天下。

錢大媽是2015年從廣東起步的，主打“不賣隔夜肉”，以日清模式迅速出圈，到2021年10月，錢大媽布局了30多個城市，門店總數突破了3700家。

10月剛過，錢大媽突然崩盤，門店開始收縮。到了今年1月，原本182家直銷店，注銷了87家。加盟店關閉歇業的更多，北京是錢大媽加盟店撤出最多的主戰場。

有北京加盟商說，加盟之后陷入了“生意越來越好，錢越虧越多”的怪圈。此事經媒體報道后，錢大媽不得不出來回應，官方的說法是“水土不服”。

理由一：北京的高租金壓力；

理由二：是用工成本太大；

理由三：北京與華南存在消費差異。

前兩個是硬環境，無法改變。后者是可以改變的軟環境，前面說了，錢大媽經營策略主要是，不賣隔夜肉、保持“日清模式”，以及晚7點后階梯打折。

這個策略，在華南運營良好，到了北京就水土不服了。在北方的冬季，人們的消費習慣是，一次性購買能吃一周的食品，吃完了再買。

這就給了“日清”極大壓力。沒有足夠的客流，直接影響門店盈利。加上疫情的反復，對部分門店運營影響巨大。錢大媽官方的說法是，低估了北京市場的難度，更低估了北京市場房屋租金高企帶給自身的經營壓力。

我們來看一下加盟店成本：

1、一間50平米以上的店，至少需要兩名店員，收銀、上貨和理貨，招用一名普通服務員的月成本在1萬元左右。

2、根據門店面積支持加盟費，從23—33萬不等，包括施工、冷柜、IT設備、菜架、廣告制作、空調、電視、加濕器、開業舞獅；付款方式分為一次性付款和分二期付款。同時，加盟需要3萬元的加盟費與4萬元的保證金。

3、進貨渠道由錢大媽管控，加盟商不得從第三方渠道或自有渠道進貨，被發現一次罰款1萬，第二次兩萬，第三次就會被取消加盟。

4、門店開業前，錢大方會給加盟商一定補貼，幫助度過新店期。

5、晚間階梯打折，由門店承擔折扣成本。

加上房租和雇傭員工，一般一個50-80平米的店，每天賺7000-8000元以上才能保本。

錢大媽在華南，因規模優勢，房租可以議價。離開華南，規模不在，議價能力降低。這也是導致加盟商經營困難的原因。

為了挽回頹勢，錢大媽做了很多嘗試。

比如，2021年下半年，嘗試推出新的加盟模式——爭鮮小店。

與常規門店不同，爭鮮小店店面小，面積在40平米以內，裝修費控制在8-10萬，整體開業成本維持在15-18萬以內，標配3名員工。

問題是，坪效再高，單位面積過小，日營業額仍然上不來。

從北京市場撤出后，錢大媽正在加大預制菜的投入，與老壇子、農耕記、廣州酒家等連鎖餐飲合作，并在門店、線上小程序等渠道上線了預制菜品。

此外，錢大媽還推出了“菜吧”生鮮社區無人零售柜，主打加盟模式，運營社區團購。目前來看，這些“小打小鬧”似乎與事無補。

在生鮮領域，錢大媽在盒馬、叮咚買菜為代表的電商，美團優選、多多買菜為代表的社區團購，以及明康匯這樣同樣采取日清模式的“輕資本，重后臺”玩家直接競爭，錢大媽的“重資本”模式的弊端一覽無余。

說來說去，輕與重之間，差在了門店租金（含裝修）和人力成本上，在激烈的底商間劇烈的競爭態勢下，很多時候壓垮商家的也就1塊錢。