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2019年末，疫情的突然來襲使得“社區團購”野蠻生長，迎來了爆發式的增長。

機會出現，資本必然不會錯過。

去年6、7月份開始，阿里、美團、拼多多、滴滴等紛紛加入該賽道，社區團購如雨后春筍出現在各個城市。阿里、美團、拼多多、滴滴等都是資本巨頭，一入局就在社區團購的賽道上瘋狂燒錢。

監管部門不干了，“貼錢干”明顯不符合市場規則。在“嚴管”之下，以資本為紐帶，用金錢傾銷市場的社區團購發展浪潮逐漸退卻。

雁過不留痕，潮退一地沙，被資本席卷之后潰敗的傳統社區團購被迫轉型或是退出賽道。

社區團購的本質

社區團購是社區內居民團體的一種互聯網線上線下購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化、網絡化的團購形式。簡而言之，它是依托社區和團長社交關系實現生鮮商品流通的新零售模式。

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目前，社區團購貨品的主要供應模式就是“供應商—中心倉—網格倉—團長”，零售還是那個零售，不過換了種新零售模式。

零售的本質：商品與服務。人是流量、是客源，沒有人一切免談。

社區團購的主要消費者是誰？其實很好理解,主要就是兩類人。

一類是起早貪黑的年輕都市白領，他們往往沒有太多的時間精力跑到線下買菜，往往手機下單，一般今天下單次日送達，提貨晚一些也沒關系，關鍵也沒有配送費啊。

另一類則是已婚女性。她們往往更注重性價比，想要花少一點的錢辦多一點事。資本大軍前期鈔票也不是白燒的，她們嘗到了甜頭。

最開始大多是以一些果蔬肉蛋、日用百貨為主，這類產品主打性價比。加上各個平臺的品控做得也很不錯，有問題也可以隨時和團長聯系，幾乎看到貨就直接檢查了，質量方面也無需操心。

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看上去每一個流程里，都有人能賺到錢，而消費者也沒有多花出去什么。

社區的低價優勢靠什么支撐

社區團購能夠高速發展，除了受疫情影響以外，“低價”無疑是關鍵所在，而低價來自背后資本的補貼。

為了搶占市場先機，各大資本靠砸資金搶占市場，以超低價、注冊送福利等吸引消費者，還推出一堆限時折扣、團購、低價搶購等活動。面對社區團購領域的“野蠻生長”現象，市場監管隨即做出表態：互聯網平臺企業要嚴格規范社區團購經營行為，嚴格遵守“九個不得”。

顯然，砸錢這條路走不通。那低價到底靠什么來支撐？

首先，目前社區團購的物流鏈路已經逐漸完備。“產地/工廠→供應商→共享倉→中心倉→網格倉→團長→消費者”，反過來看也就是消費者下了多少單我們就到源頭拿多少貨。這與京東倉配一體的基本思想“數據指導備貨，減少物品搬運次數”很相似，無需囤貨、運輸路程也大大縮短，省了一大筆。

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其次，像瓜果蔬菜這類新鮮的商品，由于滯銷，時間暴露在空氣里，商家不可避免的要承擔一部分損耗的費用。而社區團購三級物流模式使得商品倉揀配周期一般控制在12-18小時內，導致其在平臺倉庫停留時間大大縮短。效率直線上升。

另外，團長一般都是超市老板或者附近住戶，有現成的空間可以利用，不需要高昂的租金和人工。

總之，每個環節省一點，源頭拿價低一點，消費者發現物美價廉，促進再消費。

社區團購的格局

曾經的社區團購四大金剛（興盛優選，你我您，食享會，鄰鄰壹）沒能守住擂臺，食享會直接原地破產，橙心優選且直接撤退了。

隨著社區團購“被嚴管”，洗牌后的行業逐步“縮圈”，整個社區團購賽道，呈現“兩極分化的格局”，巨頭們的市場之爭越發明顯了。

在當下，市場格局其實已經很明顯了，美團優選、多多買菜暫時領先，淘菜菜緊跟其后，興盛優選局部穩定，而十薈團、橙心等前路未知。

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雖然從美團、拼多多、阿里、京東近期發布的財報中，不難看出大家的日子都不是太好過，但是沒有一家因為虧損望而卻步。很明顯，這把“資本戰”甩掉了一大部分人。

不過在摸索當中發現，有著打下全國社區團購野心的都不大好過，無論在當下還是未來，社區團購更多是區域性的勝利。更多的還是要調整自身經營戰略，建立生態鏈條的協同發展體系，形成差異化的經營以及獨特的競爭優勢。

有一種觀點認為：目前社區團購不吃香了，并且正在走下坡路，想要入場的新人還是“洗洗睡吧”。不過當下社區團購這種新零售模式收到不少消費者的喜歡，未來會不會持續更迭發展也不好說。

畢竟，在這個賽道上，拼的是耐力而不是爆發力，到底誰是最后的贏家還不可知。