今天，國(guó)民洗衣液品牌藍(lán)月亮正式在港交所掛牌上市，開(kāi)盤(pán)大漲25.38%，報(bào)16.50港元/股，市值突破900億港元。

2020年6月29日，藍(lán)月亮向港交所遞交主板上市申請(qǐng)；11月18日，藍(lán)月亮通過(guò)港交所上市聆訊；12月4日，藍(lán)月亮啟動(dòng)招股。

12月15日，藍(lán)月亮集團(tuán)發(fā)布最新公告，將發(fā)行7.47億股，發(fā)售價(jià)最終厘定為13.16港元/股，每手500股，所得款項(xiàng)凈額估計(jì)約為95.76億港元。這次藍(lán)月亮集團(tuán)在香港發(fā)售股份獲大幅超額認(rèn)購(gòu)，共收到45.47萬(wàn)份有效申請(qǐng)，總共認(rèn)購(gòu)225.13億股，認(rèn)購(gòu)超300倍。

藍(lán)月亮作為國(guó)民品牌，一直被消費(fèi)者認(rèn)可，在寶潔、聯(lián)合利華、立白、納愛(ài)斯等日化巨頭的合圍中，依然連續(xù)11年在洗衣液市場(chǎng)份額中穩(wěn)居第一，2019年藍(lán)月亮占國(guó)內(nèi)洗衣液整體市場(chǎng)份額的24.4%，穩(wěn)定的市場(chǎng)份額不斷為藍(lán)月亮帶來(lái)可觀的營(yíng)收。

根據(jù)招股書(shū)披露，2017—2019年，藍(lán)月亮分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入56.32億港元、67.68億港元、70.5億港元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.9%；對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)為0.86億港元、5.54億港元、10.79億港元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為254%；過(guò)去三年毛利率為53.2%、57.4%和64.2%。從這組數(shù)據(jù)可以看出，藍(lán)月亮這幾年利潤(rùn)增速較快，成績(jī)不俗。

藍(lán)月亮能在眾多日化企業(yè)中一直處于領(lǐng)先地位，在于能夠抓住每一次機(jī)遇，重視技術(shù)創(chuàng)新和戰(zhàn)略變革。

藍(lán)月亮的第一次機(jī)遇：2003年，非典的出現(xiàn)讓公眾意識(shí)到使用洗手液可以降低交叉感染的風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者開(kāi)始從香皂轉(zhuǎn)向洗手液進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)，藍(lán)月亮洗手液銷量暴漲。非典期間，藍(lán)月亮也向社會(huì)捐贈(zèng)了大量緊缺的洗手液，增加了民眾好感度，奠定了群眾基礎(chǔ)。

2008年，藍(lán)月亮洗衣液橫空出世。當(dāng)時(shí)藍(lán)月亮抓住了國(guó)內(nèi)洗護(hù)產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)的需求，首次推出深層潔凈護(hù)理洗衣液，領(lǐng)先聯(lián)合利華的奧妙洗衣液、寶潔的汰漬進(jìn)入市場(chǎng)，為日后成為“洗衣液王者”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。消費(fèi)升級(jí)引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新，消費(fèi)者從使用洗衣粉到洗衣液的轉(zhuǎn)變，徹底改變了行業(yè)格局。

2010年，高瓴資本正式投資藍(lán)月亮。2010年11月，高瓴資本通過(guò)旗下的HCM基金以4500萬(wàn)美元認(rèn)購(gòu)藍(lán)月亮A輪優(yōu)先股，2011年在藍(lán)月亮引入外部投資者時(shí)又追加103.38萬(wàn)美元，持有藍(lán)月亮上市前10%的股份，是藍(lán)月亮最大的外部股東。高瓴CEO張磊認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)會(huì)在中國(guó)成為大趨勢(shì)，他對(duì)藍(lán)月亮創(chuàng)始人羅秋平表示：“不要賺短期的錢(qián)，要勇于進(jìn)入新品類，打敗跨國(guó)公司。”高瓴的加入不僅為藍(lán)月亮提供了資本支持，更增加了藍(lán)月亮與國(guó)際日化巨頭競(jìng)爭(zhēng)的信心。

家庭清潔護(hù)理是剛需消費(fèi)，市場(chǎng)規(guī)模已突破千億元，預(yù)計(jì)2024年將增長(zhǎng)至1677億元。2015—2019年，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)滲透率從32%上升至44%，預(yù)計(jì)2024年將進(jìn)一步上升至58.6%。

中國(guó)的洗衣液市場(chǎng)還有很大的挖掘空間，藍(lán)月亮在港交所上市后，品牌影響力將進(jìn)一步擴(kuò)大，在資本的加持下，未來(lái)可期。