近日，美團開始測試一款名為“拼好飯”的產品，主打低價拼單、免配送費等，被稱為“美團特價版”，引起了社會各界的廣泛關注。

用戶可以在app中選擇以拼單價提交訂單，用戶只需要額外邀請一個人便可實現拼單，而邀請的人則必須在附近，例如同一棟樓或者同一個小區，被邀請的人需要在15分鐘內完成拼單付款，這樣一次完美的拼單就完成了！

拼單成功后，一份食物的單價會降到直接下單的85折以下。活動期間，從沒有在“拼好飯”下單過的新人，還可以直接用優惠價格免拼購美食一次。拉到3位好友使用“拼好飯”的用戶，更是可以享受0元試吃的機會。

此消息一出，身邊的小伙伴都表示絕不放過這次“薅羊毛”的機會，如此大力的優惠，勢必會迅速占領一批市場份額，為廣大“外賣一族”打開新世界的大門。

其實“拼單”在很多年前就已經滲入了我們的生活，在上海念書的大學生張同學表示，“大學時期經常會和同學室友在線上拼單購買文具和零食，也會為了湊單一起點外賣。但由于每個人需求不同，且收貨地址必須相同，所以不是每次都能找到合適的‘拼友’。如果能像拼購電商那樣，不同收貨地址的人一起拼單，又能免配送費，會更加方便。”

為什么拼購模式如此受歡迎？

這就不得不提到年輕人的消費心理了。王同學表示：“對當下的年輕人來說，很多時候，我們都愿意花幾十塊買一杯奶茶，但卻舍不得幾塊錢的運費。”在這個網購云集的時代，拼單湊運費和優惠無疑成為了大家的心頭好。

這對商家來說，也是有百利而無一害。“拼購”讓賣家節省了營銷成本，商品直達用戶，可以輕松打造“小爆款”，從而樹立品牌，在短期大量銷貨，賣家也能更加有計劃地進行生產，避免大量存貨；此外，商家能獲得與買家間直接的信息交流和對商品的真實評價，這是非常重要的數據。

而買家在拼購平臺上拼個單，價格低了，優惠卻多了。“拼單”通過壓縮供應鏈成本來降價和保質，讓“好用不貴”成為可能，這對雙方來說，都是互利共贏。

據有關專家表示，拼購電商，是以拼團購物方式為主的電商。有別于主要依靠搜索、瀏覽來挑選商品的傳統方式，拼購電商最大的特點是通過朋友推薦、湊單、拼團、砍價等社交方式來選購商品。

上班族小許表示，以前買東西都是通過搜索，拼單下單，而現在很多時候，自己的消費需求往往來源于好友的分享，也讓自己了解到了許多不曾接觸的好物，從而選擇下單。

電商專家認為，社交電商的核心是社交，而非電商，它依托社交平臺，將分享、互動、購買環節進行銜接，它以人為中心，能夠借助人與人、群體與群體之間的分享來實現精準營銷和全網營銷。因此在業界，主打拼購的電商也被稱為分享型社交電商。

人人拼購的時代，品質為王

不可否認，“拼購”必將成為電商未來的趨勢。拼單將不再局限于線上商品，“外賣、鮮花、服務”等也會陸續登場，徹底實現“萬物皆可拼”。

隨著拼多多異軍突起，各大平臺電商爭相布局“拼購”這一賽道，淘寶特價版、京東的“京喜”、蘇寧拼購、騰訊的“小鵝拼拼”等都主攻拼購。傳統電商到社交電商的轉變，可以說是大勢所趨。預計2020年中國拼購電商用戶規模相較于2016年的0.97億人將大幅增長，達到5.08億人。也就是說，未來每三個人中，就會有一個“潛在拼友”。

但想要在眾多電商平臺中脫穎而出，最重要的還是品質。物美價廉才是大眾心中的理想產品，拼購電商的風潮讓我們看見了三四五線及以下城市展現出的極大的消費潛力，下沉市場將被進一步激活。“價低和質優之間能否劃上等號”是準備加入“拼單”的消費者目前最擔心的問題。

一方面，物質的豐富，讓消費者想要通過更低的成本來獲得商品，一方面。生活質量的提升讓我們對品質有了更高的要求。如何推出最具性價比的產品，是各大平臺決勝的關鍵。

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