近日，一加 8 Pro 再次全網(wǎng)開(kāi)售，在京東、天貓、蘇寧易購(gòu)全平臺(tái)的手機(jī)銷(xiāo)售額登頂冠軍。一加 8 系列憑借著出色的產(chǎn)品力，在首銷(xiāo)當(dāng)天就取得了亮眼成績(jī)，開(kāi)售僅一分鐘就全網(wǎng)銷(xiāo)售額破億。而同年創(chuàng)辦的錘子手機(jī)命運(yùn)卻截然不同。

最近羅永浩“交個(gè)朋友訪談錄”試播，專(zhuān)訪的第一位嘉賓就是一加創(chuàng)始人劉作虎。看著昔日的友商同臺(tái)，不由得唏噓。一個(gè)手機(jī)品牌越做越好，另一個(gè)卻破產(chǎn)轉(zhuǎn)行帶貨。那到底是為什么呢？

首先就要從他們的創(chuàng)始人說(shuō)起。一加的老總劉作虎自1998年起在OPPO工作，2008年曾擔(dān)任OPPO藍(lán)光事業(yè)部總經(jīng)理，而后離職創(chuàng)辦一加。所以劉作虎在創(chuàng)業(yè)之前有一定的經(jīng)驗(yàn)、資源和人脈。作為大廠旗下的親兒子，一加的成長(zhǎng)軌跡和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念都與OPPO脫不開(kāi)關(guān)系。

而羅永浩在進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)之前是完全沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的，他只是一位英語(yǔ)老師、一名網(wǎng)絡(luò)紅人，他對(duì)于做手機(jī)根本沒(méi)底。雖然老羅營(yíng)銷(xiāo)做得飛起，將錘子手機(jī)吹得震天響，但這些流量終究只是羅永浩這個(gè)人的光環(huán)。產(chǎn)品缺少實(shí)際的資本和能打的技術(shù)，自然沒(méi)法將流量轉(zhuǎn)化成為實(shí)際的銷(xiāo)量。

其次兩者在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略上非常不同。一加在營(yíng)銷(xiāo)上采用依舊是別人用過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)老路，雖然缺乏創(chuàng)新，但好在硬件實(shí)力不錯(cuò)，目標(biāo)適用人群是玩機(jī)愛(ài)好者。而且一加手機(jī)不論在手機(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)還是生產(chǎn)制造上都有著清晰的路線，一直佛系的做旗艦產(chǎn)品。一加產(chǎn)品不追求片面的極致，而是突出有意義的特點(diǎn)，比如刷機(jī)、旗艦級(jí)芯片等等。同時(shí)在價(jià)格上也比其他品牌更有優(yōu)勢(shì)，容易在小眾圈子里獲得認(rèn)同。對(duì)于一加這類(lèi)廠商而言，能在小眾圈子中有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，其實(shí)就已經(jīng)收獲頗豐了，畢竟在技術(shù)成本上，他們投入的不多。

對(duì)比之下，羅永浩一直營(yíng)銷(xiāo)著個(gè)人情懷，雖然收獲不少粉絲，但是終究轉(zhuǎn)化交易比例很少，出現(xiàn)所謂的“下一部一定支持”的熱梗。錘子手機(jī)不是沒(méi)有特點(diǎn)，比如說(shuō)造型設(shè)計(jì)和系統(tǒng)設(shè)計(jì)，但是這些設(shè)計(jì)感知度不是那么高。同時(shí)因?yàn)橘Y源問(wèn)題，成本高，品控也做得不好，更關(guān)鍵是對(duì)自己的產(chǎn)品定位和目標(biāo)人群定位的失誤。因此銷(xiāo)量不好是很正常的。

最后一加創(chuàng)立之初，就非常明確的把主營(yíng)市場(chǎng)定在海外。一加有一半的銷(xiāo)量來(lái)自英國(guó)、美國(guó)、印度等市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)品牌在海外知名度普遍不高，一加手機(jī)反而因此獲得了更多公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。同時(shí)海外市場(chǎng)定價(jià)高，利潤(rùn)率也高，一加賺得是盆滿缽滿。

對(duì)比之下，錘子手機(jī)在技術(shù)、品牌、資金都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，一直盯著國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。只靠羅永浩一張嘴，和蘋(píng)果、華為、小米等這樣強(qiáng)勁的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，被拍在沙灘上只是時(shí)間問(wèn)題。

由此可見(jiàn)，兩個(gè)品牌的結(jié)局“冰火兩重天”，往往和領(lǐng)頭人的想法、策略息息相關(guān)。對(duì)于企業(yè)而言，好好做產(chǎn)品才是做大做強(qiáng)的方法，光靠營(yíng)銷(xiāo)可成不了氣候。

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